據人民郵電報報道：低端智能手機市場(chǎng)正在成為終端廠(chǎng)商眼中的“香餑餑”。7月31日，小米推出了定價(jià)799元的紅米四核智能手機，并在8月12日開(kāi)售當天90秒鐘內10萬(wàn)部手機即被搶售一空。7月底，聯(lián)想聯(lián)手中國聯(lián)通一口氣發(fā)布了多款千元智能手機，其中就有定價(jià)為1299元的5.5英寸超大屏的A850明星機型。隨著(zhù)中高端智能手機市場(chǎng)增速放緩，主流終端廠(chǎng)商紛紛將眼光投向了低端智能手機市場(chǎng)。然而，在這片追逐低價(jià)高配且競爭激烈的“紅海”中，廠(chǎng)商要想舒舒服服地啃“香餑餑”也并不容易。

    主流廠(chǎng)商趨之若鶩

    近一段時(shí)間，終端廠(chǎng)商紛紛發(fā)力低端智能手機市場(chǎng)。其中，最為搶眼的無(wú)疑是小米。歷來(lái)以性?xún)r(jià)比為主打優(yōu)勢的小米，這一次竟然從中端智能手機市場(chǎng)邁向低端智能手機市場(chǎng)，推出價(jià)格更親民的智能手機。7月31日，小米在一個(gè)僅僅容納幾十人的小型會(huì )場(chǎng)發(fā)布了紅米手機，但是這絲毫沒(méi)有影響到發(fā)布信息的傳播速度，因為紅米手機的價(jià)格實(shí)在搶眼。具備4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主頻聯(lián)發(fā)科4核 MT6589T處理器、1GBRAM及4GBROM的內存組合，800萬(wàn)像素背照式攝像頭，基本達到了2012年旗艦手機的配置標準，而售價(jià)僅為799元。自發(fā)布起一周內，紅米手機的網(wǎng)上預約數已經(jīng)超過(guò)了350萬(wàn)。而8月12日開(kāi)售當天，僅僅用了90秒的時(shí)間，10萬(wàn)部紅米手機就宣告售罄。

    小米借助紅米這一高性?xún)r(jià)比機型，以“攪局者”的身份進(jìn)軍低端智能手機市場(chǎng)，其緣由用小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強的話(huà)說(shuō)就是：“中高端智能手機市場(chǎng)增速正在放緩，未來(lái)低端智能手機的市場(chǎng)比重將增大，小米要做體驗最好的低端智能手機。”事實(shí)上，認定未來(lái)低端智能手機將成市場(chǎng)主宰的不僅僅是小米。8月初，聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶在公開(kāi)場(chǎng)合表示，全球手機整體市場(chǎng)開(kāi)始從高端向到中低端市場(chǎng)轉變，中低端智能手機的市場(chǎng)增速將更高。正是在這一理念的指導下，聯(lián)想近來(lái)發(fā)布了一系列的千元智能手機。

    華為、中興、酷派等廠(chǎng)商在中低端市場(chǎng)的表現也可圈可點(diǎn)，在全球智能手機市場(chǎng)份額排名中均躋身前十。而更值得一提的是，作為運營(yíng)商的中國移動(dòng)也開(kāi)始打造自有智能手機品牌，目標直指低端市場(chǎng)。8月2日，中國移動(dòng)推出了兩款自有品牌的智能手機M601和M710，定價(jià)分別為499元和1299元。

    利潤考驗劍懸當頭

    低端智能手機市場(chǎng)儼然成了“香餑餑”，但是要想啃出這個(gè)餑餑的味道、真正汲取其中的營(yíng)養卻不容易。因為，低端智能手機要在高質(zhì)的同時(shí)做到低價(jià)，無(wú)疑就要壓縮企業(yè)獲利空間，因此很多廠(chǎng)商雖然在市場(chǎng)上占有不小的市場(chǎng)份額，卻并沒(méi)有真正大口吃到“餑餑”中間最最香甜的部分—利潤。

    曾經(jīng)的一組數據在業(yè)界廣為流傳：蘋(píng)果和三星兩家巨頭“霸占”了行業(yè)99%的利潤。時(shí)至今日，情況并沒(méi)有改善太多。據 Strategy Analytics 統計的2013年第一季度市場(chǎng)數據顯示，蘋(píng)果和三星仍然拿下了業(yè)界97.8%的利潤，留給其他廠(chǎng)商的少之又少。

    近年來(lái)，國產(chǎn)智能手機銷(xiāo)量一直保持穩定增長(cháng)的態(tài)勢，然而在漂亮的市場(chǎng)份額成績(jì)單面前，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商卻眉頭緊鎖，因為市場(chǎng)份額和利潤嚴重倒掛。甚至為了保住市場(chǎng)占有率，有的廠(chǎng)商只能“賠本賺吆喝”。相關(guān)數據顯示，相比蘋(píng)果公司超過(guò)50%的毛利率，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的毛利潤率低得可憐，在10%和20%之間徘徊。因此，如何能夠既賺吆喝又賺錢(qián)，成了考驗低端智能手機廠(chǎng)商的嚴峻課題。

    “兩條腿走路”，是一些終端廠(chǎng)商改變利潤困境的策略。在保證低端智能手機一定市場(chǎng)占有率的同時(shí)，盡量往中高端市場(chǎng)靠攏，以中高端市場(chǎng)相對較高的利潤支撐企業(yè)發(fā)展。不過(guò)從長(cháng)遠看，這種方法無(wú)法從根本上改善廠(chǎng)商在低端智能手機市場(chǎng)的利潤難題，如果企業(yè)無(wú)法順利轉型到中高端市場(chǎng)，那么未來(lái)仍將面臨生存考驗。

    還有一些終端廠(chǎng)商另辟蹊徑，在手機硬件之外做文章。就在業(yè)界為紅米手機799元的價(jià)格是否有利潤而爭論之時(shí)，紅米給出了90秒10萬(wàn)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而據稱(chēng)紅米的預約人數已經(jīng)超過(guò)了800萬(wàn)。一直以來(lái)，小米都定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顯著(zhù)特征就是在發(fā)展中更注重用戶(hù)的數量而非利潤，只有擁有一定數量的用戶(hù)，才會(huì )逐漸尋找到合適的商業(yè)模式。顯然，小米也正在用這一理念做手機。“未來(lái)的智能手機可能是零利潤的”，小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強如此告訴記者。如果小米僅僅依靠在硬件上賺錢(qián)，那最后一定是死路一條，而小米的產(chǎn)品除了手機，還有服務(wù)和軟件。據相關(guān)人士透露，在海量預訂的支撐下，紅米憑借運營(yíng)商的補貼政策、內置推薦軟件和配件竟然可以實(shí)現近20%的利潤。

    沒(méi)有任何一種模式是萬(wàn)能的，只有尋找到適合自己的才是“生路”。既然未來(lái)低端智能手機將成為市場(chǎng)主導，那么手機制造企業(yè)只有順應移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢，深挖、精耕這一市場(chǎng)，用更新的視野尋找盈利空間，才能夠喂飽肚子，過(guò)上好日子。